Se você está inserido no mercado de trabalho, provavelmente já ouviu alguém falar sobre “fazer networking”. Apesar do nome chique, o termo representa algo bem simples e que vem sendo feito há muito tempo: criar uma rede de contatos, formada por empreendedores, investidores, profissionais e assim por diante, com o objetivo de compartilhar informações e formar parcerias.
Quando se tem conexões fortes e relevantes, independentemente da posição que você ocupe no mercado, pode se tornar mais fácil atingir um objetivo. Um exemplo disso é quando uma pessoa está buscando emprego e em uma conversa com um amigo recebe a dica de uma empresa que está com um processo seletivo aberto, ou até mesmo este amigo se propõe a fazer uma ponte entre vocês dois, o que poderá resultar em uma contratação.
A grande intenção aqui é ter uma rede de apoio, tanto para contratações, como para encontrar investidores, parceiros de negócio, fornecedor ou até mesmo pelo simples fato de ter alguém que passa por situações similares à sua, e que pode lhe oferecer apoio e suporte. As vezes uma simples conversa que inicia de forma despretensiosa, pode valer por uma “mentoria de milhões”. 😊
🕹️ #DicaDaMove: Existem dois termos diferentes: network e networking. Na verdade, ambas têm um significado similar, mas devem ser usadas em contextos diferentes.
“Network” é definido como, literalmente, a rede formada por partes que se conectam – no contexto que estamos falando, essas partes são compostas pelas conexões com profissionais. Já “networking” pode ser representado como o ato de interagir e se conectar com tais partes, formando a rede de contatos.
Benefícios do networking
O networking age como um marketing boca a boca do mundo profissional, e pode trazer benefícios tanto para quem busca subir na carreira quanto para quem é proprietário de um negócio.
Alguns benefícios para a carreira:
- Acesso a novas oportunidades de emprego;
- Possibilidade de conhecer a realidade de outras carreiras e histórias diferentes;
- Aperfeiçoamento profissional por meio da troca de experiências;
- Ter suporte e apoio para lidar com situações difíceis;
- Trocar experiências com pessoas que você admira e que já atuam na posição que você almeja hoje;
- Apoio para a tomada de decisão, considerando diferentes pontos de vista;
- Entender melhor o mercado de seu interesse.
Alguns benefícios para empresas:
- Contato com potenciais clientes ou fornecedores;
- Manter-se no radar dos investidores;
- Conhecer possíveis funcionários alinhados à cultura da empresa;
- Ter acesso a parceria com outros negócios;
- Trocar experiências com outras pessoas que já passaram por onde você está agora;
- Manter-se informado sobre o mercado e suas tendências.
Como conseguir mais contatos?
E já que o networking é tão positivo, trouxemos algumas dicas que podem ajudar você a se aproximar de mais pessoas e expandir a sua rede de conexões!
#1 Aproveite as conexões que já possui
Todos nós já possuímos conexões relevantes, como ex-colegas de faculdade ou ex-professores, amigos que são especialistas em suas áreas e têm contatos importantes ou, até mesmo, aquele familiar que conhece a cidade toda. Por que não se apresentar profissionalmente para eles, colher um feedback e por fim pedir para que te apresentem a outras pessoas?
Dessa forma, você já sai na frente por ter algumas informações privilegiadas sobre aquela pessoa e ainda tem o respaldo de um conhecido, o que te faz ter mais credibilidade frente a quem está conhecendo.
#2 Participe de hubs de inovação e meetups
Existe um ditado: “Você é a média das 5 pessoas com quem mais se relaciona”, se isso for realmente verdade, então a melhor forma de fazer conexões relevantes é estar em um ambiente cercado de pessoas que alinhadas com os seus objetivos.
Neste artigo falamos sobre a importância dos hubs de inovação e quem os frequenta – empreendedores, investidores, pesquisadores –, e o mesmo vale para os meetups – encontros que geralmente são marcados por palestras e bate papos com indivíduos do nicho escolhido.
Esse tipo de experiência não só promove mais conexões, como também permite que você adquira mais conhecimento e tenha novas ideias que poderá aplicar em seu negócio, além de conhecer possíveis futuros funcionários e… Até amigos, por que não?
#3 Use e abuse do LinkedIn
O LinkedIn é uma rede social feita especialmente para profissionais se conhecerem e trocarem experiências. Ou seja, é o lugar perfeito para conhecer e contatar pessoas que atuam no mesmo ramo ou na mesma posição que você, ou até mesmo aquele indivíduo cujo trabalho você admira muito e com quem você gostaria de trocar algumas ideias. Também é muito usado por quem procura novos empregos ou investidores.
A melhor parte é que, através dessa plataforma, é possível alcançar pessoas de qualquer lugar do mundo – o que pode ser muito interessante dependendo do objetivo almejado. Mesmo que você acompanhe alguém de alta relevância e muito conhecido, com quem talvez você não consiga conversar facilmente, pelo LinkedIn você poderá acompanhar um pouco mais de perto os conteúdos produzidos por esta pessoa e também, as referências dela.
#4 Cultive todas as relações profissionais
Como eu sempre digo, “todo relacionamento é um relacionamento”, o que significa que toda relação precisa ser cultivada e tratada com cuidado. A mesma coisa se aplica para o ambiente corporativo.
Pode ser que, hoje, o seu colega seja apenas um colega de trabalho. Mas daqui 1 ano, pode ser que ele seja o proprietário de uma nova startup que está crescendo no mercado! Se você era um bom colega, trabalhava bem e tratava-o com respeito, com certeza ele irá se lembrar disso no futuro. Até porque, como diz a minha amiga Beatriz Carnevale: “O respeito deve fluir 360º, em todos os sentidos!”.
Networking é uma via de mão dupla
Independentemente de ter uma grande ou pequena rede de contatos, o importante é que ela existe. E assim como as suas conexões podem oferecer algo a você, é necessário que você sempre retribua e tenha algo a ofertar também. Ninguém gosta de ter aquele “amigo pidão”, que parece que só aparece quando precisa de algo.
Algumas formas de fazer isso são:
- Indique-os para eventos corporativos de seu nicho de interesse;
- Convidando-os para um café ou almoço, com o objetivo de se aproximarem;
- Apresente-o algum tipo de conteúdo relevante (newsletter, LinkedIn, etc.);
- Faça comentários verdadeiros sobre conteúdos produzidos por eles;
- Ajude-o a divulgar seu negócio e serviços ou produtos;
- Comemore com ele um sucesso ou realização, enviando felicitações – mesmo que virtuais;
- Aproxime-os de outros profissionais também, quando perceber que existe um interesse em comum.
Acima de tudo, mantenha em mente que networking é uma conexão entre pessoas. Não trate todos da mesma forma ou utilize uma mensagem padrão para buscar mais pessoas. Em um mundo tão tecnológico e tão automatizado, são as conexões verdadeiras que prosperam – aquelas que têm interação, entendimento e conversa.
“É tudo sobre pessoas. É sobre networking, ser legal com as pessoas e não queimar pontes.” – Mike Davidson
